2016年，郑菲妮入伙我国露营配备品牌维达利多。尔后很长一段时刻，露营在国内的遍及速度之慢，令她倍感困惑：分明有这么大的商场空间，分明有这么好的旅行资源，分明有这么强的消费才能，为啥露营仍是这么小众？郑菲妮历来未曾料想到，自己当年的判别会在若干年后以如此戏剧性的方法得到应验，新冠疫情意外带火露营，将这一小众喜好送上消费领域的顶流，露营忽然十分火。现在回看，郑菲妮感叹：“当年慢得难以幻想，现在快得难以幻想。”
急速做大露营商场蛋糕，引来海量有意从中分一杯羹的玩家。我国现存露营相关企业已打破10万家。其间2020年注册量达1.07万家，2021年注册量达2.30万家，2022年注册量达3.54万家。即使疫情影响淡去，露营仍是很火——2023年榜首季度，我国露营相关企业注册量达1.31万家，相较于2022年同期，同比大涨137.69%。
可是，一系列严峻的实际现已摆上了台面。交际媒体关于露营的爱好逐步衰退、头部露营配备制作企业获利显着下滑、露营地业态至今未探究出有用盈余途径……凡此种种，都在引向同一个问题：
从月亮椅到蛋卷桌，从防潮垫到焚火台，从印第安帐到六角天幕，这些从前生疏甚至闻所未闻的产品，曩昔几年却在国内顾客的购物车里一再呈现。关于绝大多数刚刚“入坑”的新手玩家，一次露营并非始于走出家门，而是从捧着手机刷淘宝选择露营配备开端。
所以，一众配备出产企业成为国内这一轮露营热中的最大赢家，在谈及曩昔几年，尤其是2020年和2021年的出售成绩时，“爆发式增加”一词被受访目标频频提及。
长三角地区露营配备工业起步很早，早在上世纪80年代，浙江台州及宁波等地就有工厂接受外贸代工订单，测验出产野外遮阳伞。以此为要害，这些企业的产品线尔后逐步延伸到了帐子等露营配备，成为许多世界闻名野外品牌的供货商。进入21世纪，步行游在国内鼓起。“驴友”集体的呈现，催生出了国内露营配备商场，以总部设在浙江杭州的火枫为代表的本乡露营配备品牌开端锋芒毕露。而当年造遮阳伞和帐子发家的老一辈企业，对彼时方兴未已的国内商场虽亦有所进入，但大多浅尝辄止，大部分精力仍然放在外贸生意上，海外代工事务时至今日仍是这些企业的首要收入来历。
2017年，宁波企业牧高笛在A股上市。这家建立于2003年的露营配备制作企业上市后表现平平，尤其在国内商场一向未有太多建树。的外销收入占比长时刻在70%左右，2020年起，内销途径突然提速，仅2021年上半年内销途径营收就到达1.23亿元，适当于2018年和2019年之和，大增86.53%。上一年8月，牧高笛股价涨至112.94元/股，高光时刻。曩昔三年，牧高笛营收分别为6.4亿、9.2亿和14.36亿元，净获利也从2017年的5005万增至2022年的1.4亿元。牧高笛2022年财报显现，其自主品牌事务获益于国内野外露营爆发式增加，完结收入7.05 亿元，同比增幅高达130.50%。
另一家宁波企业挪客，在上一年4月完结近亿元的首轮融资。建立于2010年的挪客，此前一向主营海外商场。这一轮露营热中，杀回国内商场的挪客表现抢眼，在国内顾客中敏捷打响闻名度。其出资的会员制露营配备卖场自2021年起，在宁波、上海等地先后开出多家实体店，坐落宁波北仑的首家门店运营面积达1.4万平方米，一度成为露营喜好者的打卡点。
完结爆发式增加的不只仅是大厂，作坊式的小品牌相同吃到了盈利。因为根底体量相对较小，这种高增加在小品牌身上表现得更为显着。一位企业负责人笑称，成绩翻番只能算是起步，翻几番才是问题。
在江苏常熟开机械厂的曹烨是个露营老玩家。2015年，他注册建立了自己的品牌泉汇制作所，专门规划出产各式铁制野外炊具和露营配备附件。尽管产品在中心玩家集体中颇有口碑，可是在曹烨看来自己的这门生意不过是爱好使然的副业，体量十分小。2022年泉汇制作所的出售额仍然做到了300万左右，曹烨坦言这个数字放在曩昔“想都不敢想”。
近几年，露营被逐步描绘为一门能躺着挣钱的生意，很多后来者义无反顾地纵身跃入这个风口。曹烨告知记者，曩昔这三年，自己身边就有不少人转战露营配备出产。曹烨表明，帐子、折叠桌椅等惯例露营配备的技术含量有限。如若不寻求规划和原料，关于坐拥强壮制作才能，一起背靠完好工业链的长三角工厂，辟出几条流水线出产露营配备垂手可得。即使是曩昔和露营八棍子撂不着的工厂，拿着图纸甚至样品，就能在极短的时刻里完结转型。“当出产窗布的企业都开端造帐子，这个职业现已疯狂到了多么境地就不难想见了。”郑菲妮一再向记者着重，窗布厂造帐子并不是段子，而是在上一年实在发生的工作。
外行们涌入，大批小品牌甚至杂牌如漫山遍野般呈现。因为短少自主研制才能，马力全开的出产线将海量高度同质化的产品投向商场，职业毫无悬念地被带向内卷，价格战成为竞赛的首要手法。曹烨举例，作为露营配备中的经典产品，国内专业品牌出产的克米特椅此前价格通常在200元上下，可是，现在在电商途径查找“克米特椅”，绝大部分产品的价格不过数十元。
“老玩家当然知道30块钱一把的克米特椅和200块钱一把的克米特椅，压根就不或许是一回事，可是关于刚刚触摸露营的顾客，面临如此巨大的价格差，只会满脑袋问号。”尽管，曹烨并不以为这样的商场格式注定会导向劣币驱赶良币，可是外行们掀起的价格战，的确给熟行们带来了不小的压力。
一起，露营配备职业的低门槛，注定了具有实力的制作业企业一旦下场，便能降维冲击。2021年才建立的原始人品牌便是一例。这家诞生于长三角五金工业集聚带浙江永康的企业，最早主营烧烤架等烧烤用具。转战露营配备后，仅仅一年时刻，原始人就凭仗贱价战略很多抢占商场，其推出的主动帐子在电商途径累计销量近20万件，日均出售约500件。上一年618大促期间，电商途径的销量一度力压牧高笛等许多职业长辈。
不同于海外商场的高度细分，国内具有必定体量的露营配备品牌更倾向于全品类战略。跟着头部玩家的粗野扩张，原本在小众赛道上享用年月静好的企业，也实在感触到了逐步笼罩在头顶的暗影。
浙江台州的桨板配备出产企业BOTEBoards建立于2009年，在欧美商场深耕多年，直至2018年才踏足国内商场。随同露营热，桨板这一小众水上运动也被同时带火。BOTEBoards国内商场负责人何德涛表明，企业国内出售增加显着，2021年和2022年连续完结翻番，未来将考虑进一步加码国内商场。可是，就在7月初刚在上海完毕的第九届亚洲运动用品与时髦展上，何德涛惊奇地发现，牧高笛、原始人等国内大牌都展出了自家的桨板产品，且简直无一例外都瞄准中低端入门商场。“尽管这些大厂的动作或许仅仅是试探性的，但未来是否会在这个细分领域持续发力犹未可知。本年将是要害年，能否抗住压力，或许决议企业未来在国内商场的存亡。”何德涛说。
玩露营，总要找一个当地把车后备厢里的帐子和天幕支起来。露营地自身，成为配备制作之外，另一门环绕露营打开的抢手生意。
旅行资源富集的长三角，在这一轮露营热潮中天然也不会缺席，“帐子经济”被写入多地政府工作报告。浙江湖州喊出建造长三角露营天堂的标语，并以212个露营点的数量超越了北上广深等一线城市，位居全国第二。至于未列入计算的小体量营地，更是在湖州遍地开花。
2022年，章志熙和合伙人回乡创业，在老家浙江安吉章村镇租下50亩搁置荒地，打造了木田峪露营基地。木田峪的所在地本是一处梯田，地形错落有致，又有天然水系贯穿，加之周边的大片竹林，环境可谓得天独厚。章志熙自己也是露营玩家，因而关于营地的建造也极为讲究，营地内，移动厕所、淋浴等根底配套一应俱全，33个营位中，既有能够拎包入住的帐子酒店，亦有可供自行建立的区域。
木田峪于2022年底倒闭，运营大半年，获客难成了章志熙最头疼的问题。尽管本年五一和端午假日营位简直全数售罄，可对错节假日的预定状况却一向适当惨白，工作日的订单屡次挂零。木田峪坐落浙北榜首顶峰龙王山脚下，河谷漂流是当地旅行的拳头产品，本年入夏漂流项目展开后，关于营地生意的拉动仍然有限，营地在携程等在线旅行服务途径的投进，阅读量大、成单量小。
建造周期近8个月，总计投入400余万元，章志熙坦言做营地绝非能够挣快钱的生意。他以为，比较酒店和民宿等传统旅行住宿业态，营地更需求流量的加持：“未必要变成网红，但必定需求流量，让更多的人看见、知道，才有或许把生意做起来。”
跟着疫情完毕后国内旅职业的快速复苏，以小红书为代表的交际媒体上的受众们，正关于露营逐步失掉爱好，而在短时刻内被批量制作出来的营地，又进一步稀释了本就为数不多的流量，得不到流量的垂青，成为新开营地的头号“死因”。
另一方面，方兴未已的营地生意至今仍未探究出实在可行的变现途径和获利形式。在这一点上，即使是头部品牌亦概莫能外。牧高笛参加出资的网红露营基地品牌大热荒野2021年1月至10月运营收入为1096万元，净获利为10.21万元，净利率仅为1%。
除了供给场所让玩家搭帐子、点篝火，国内的露营地遍及短少内容和服务填充，营地生意终究往往演变成场所租借生意。
晓佳（化名）是上海青浦区一家营地的合伙人。她的营地坐落沪苏浙三地交界处，风景优美，交通快捷，从上海中心城区动身不过一个小时车程。可是，晓佳也面临着和章志熙相同的问题，客流潮汐现象显着，非节假日4000多平方米的营地里常常只要寥寥数顶帐子，以至于绝大部分时刻，营地只能用来供晓佳和她的朋友们自娱自乐。
为企业团建、品牌发布会供给场所，是曩昔两年里晓佳的营地最首要的收入来历。尽管此类订单数量不少，单笔收入算是可观，可是如此舍本求末仍是难免让晓佳堕入自我置疑：“有时候我在想，咱们做的还算是露营生意吗？更何况，假如仅仅供给场所，还需求咱们这些做营地的参加其间吗？”
一路高歌猛进的牧高笛本年连续受挫，不只股价创下新低，其发布的2023年一季报净获利也呈现负增加；并且在未来半年内，公司股东还将减持不超越约200万股。这背面，除了海外消费商场疲软导致的代工事务收入下滑，国内商场份额的持续紧缩也是重要原因。
长三角地区很多暂时跨界的工厂，则敏捷成为职业内卷后的第一批牺牲品。很多新品牌在仅仅推出几款产品后便无疾而终，或是完全脱身做回本行，或是依靠大厂，为其代工出产。相同的状况也呈现在营地职业。投入大、报答慢是商场通病，惨白保持是生意常态。简直每天都有新营地倒闭，简直每天都有老营地静静收场。
关于国内露营人口浸透率，两个被广泛征引的计算数据分别为1%和3%。可是，无论是1%仍是3%，间隔日本10%和美国15.8%的浸透率都相去甚远。这当然能够阐明可观的未来增加空间，但相同清楚地显现了国内露营消费商场的成熟度远未及预期，且与体量现已空前巨大的露营工业极不匹配。
晓佳的观点有些失望。她以为，与其说火的是露营，莫不如说火的是在野外搭帐子这件事：“真实的露营玩家数量适当有限，因而关于营地的需求或许也远没有幻想中那么巨大。究竟，在公园里也能搭帐子。”而章志熙则以为，假如仅仅单纯“租场所”，那么营地生意将很快无以为继。聚集中心用户集体，打造有差异化的产品，防止同质化竞赛才是营地包围的要害。
事实上，作为一种高消费、低频次的野外文娱方法，露营的参加门槛并不低。“全民露营热”在某种意义上本便是伪出题。
“时刻本钱便是一个门槛，”曹烨说，“我们的休息时刻原本就很有限。当旅职业全面康复，关于一般顾客，传统的打卡式旅行显着更具性价比，远比露营有吸引力。”曹烨表明，应该清醒地认识到，露营至今仍属小众领域。制作业企业一厢情愿地押宝商场潜力，盲目扩张或是跨界，不只或许自作自受，更或许将整个职业拖入泥潭。
以小红书等为代表的国内交际媒体途径关于顾客，尤其是年青顾客的消费习气、生活方法所发生的引导甚至刻画近年来益发显着。这一现象自身并无所谓对错对错，可是关于“有幸”被流量相中，一夜爆火的消费热门，怎么在网红光环褪去后持续保持热度，并追求平稳健康的长时刻开展，是职业有必要直面的问题。须知，“小红书们”永久有下一个热门能够捧，而顾客们永久喜新厌旧，流量的加持并非是无限的。
